Käyttäjähankinta on datavetoisten mobiilimainoskampanjoiden hyödyntämistä. Sitä käytetään sovellusten, alustojen tai palveluiden tietoisuuden lisäämiseen ja uusien käyttäjien nappaamiseen. Toisin kuin perinteinen mainonta tai kampanjat, jotka vaalivat johtolankoja eri vaiheissa, käyttäjähankintakampanjat on suunniteltu muuntamaan heti.

useimpien sovelluskehittäjien käyttäjähankintastrategiat keskittyvät pitkälti tai kokonaan sosiaalisen median kanaviin. Työkalut, jotka ovat peräisin Facebook—ja Google—Sovelluskampanjasta-sekä kolmansien osapuolten kautta saatavilla olevat lisätyökalut-voivat automatisoida ja tehostaa monia käyttäjähankintakampanjan näkökohtia.

Miten Käyttäjähankinta Toimii?

käyttäjähankintakampanja on jatkuva tietojen analysoinnin, luovan ideoinnin ja testaamisen silmukka. Mitkään mainostajien strategiat eivät ole samanlaisia, vaan ne kaikki noudattavat samoja perusaskelia.

tunnista potentiaaliset käyttäjät

ensimmäinen vaihe on tunnistaa prospektit, jotka todennäköisimmin muuntautuvat. Niihin voisivat kuulua sekä nykyiset asiakkaat että samankaltaisen markkinatarjonnan käyttäjät. Tulevaisuudennäkymät voisivat olla suppeasti rajatulla maantieteellisellä alueella tai maailmanlaajuisesti. Tai, ne voivat olla Android-ja / tai iOS-käyttäjiä. Lisäksi he saattavat täyttää tietyt kriteerit sille, kuinka paljon he ovat käyttäneet ohjelmaan tai sovellukseen, mihin toimiin he ovat ryhtyneet tai mitä virstanpylväitä he ovat saavuttaneet viimeisen päivän aikana, kaikkien aikojen tai minkä tahansa pituisen ajan niiden välillä.

yleisesti ottaen käyttäjähankintojen tulisi kohdistua käyttäjiin, jotka ovat aktiivisimpia, ovat läpäisseet tietyt virstanpylväät (eli he ovat sijoittaneet enemmän ohjelmaan tai sovellukseen) ja ovat arvokkaimpia ostajia.

luo kohdeyleisö

seuraava askel on rakentaa mukautettuja ja näköisiä yleisöjä. Niiden olisi perustuttava tarkkoihin tietopisteisiin, tietoalueisiin (esimerkiksi ylin X%) ja erilaisiin kriteerien yhdistelmiin. Mukautettuja yleisöjä, joihin kuuluvat nykyiset asiakkaat, käytetään ristiinmyyntialoitteisiin. Lookalike yleisöt ovat käyttäjiä samanlaisia tarjouksia, jotka ovat täyttäneet tietyn toiminnan tai menojen kynnysarvot näissä ohjelmissa tai sovelluksissa.

kustomoitujen ja lookien yleisömäärät vaihtelevat käyttäjähankintakampanjasta toiseen. Mainostajat saattavat käyttää satoja tai tuhansia yleisöjä kokeillakseen ja muokatakseen luovia konsepteja. Se, miten nämä yleisöt määritellään, on ratkaisevan tärkeää kampanjan onnistumisen kannalta.

Ota käyttöön ja hienosäätää Creative

kun Kohdeyleisöt on määritelty, on aika ottaa käyttöön laadukas creative valikoiduissa mainostyypeissä ja-kanavissa. Vaikka useimmat mainokset (noin 19/20) jäävät käyttäjähankintakampanjan tavoitteiden ulkopuolelle, yksittäinen mainos voi saada aikaan valtavia voittoja.

käyttämällä kvantitatiivista luovaa testausta, systemaattista prosessia, joka paljastaa, mitkä mainokset voittavat ja miksi, mainostajat voivat maksimoida mainosten kulutuksensa pysymällä käsitteissä, jotka toimivat testatessaan yksinkertaisia variaatioita (värejä, fontteja, valokuvia, asettelua jne.). Kvantitatiivinen luova testaus on välttämätöntä, jotta kampanjat pysyvät tuoreina ja käyttäjämäärän kasvu nopeutuu.

Miksi Mobiilikäyttäjähankinta On Tärkeää?

maapallon toisella puolella, yli 2.Käytössä on tällä hetkellä 7 miljardia älypuhelinta ja 1,35 miljardia tablettia. Keskivertokäyttäjä käyttää tunteja päivässä sosiaalisen median päivitysten tarkistamiseen ja vuorovaikutukseen digitaalisten sovellusten kanssa. Mobiilikäyttäjähankintakampanjat ovat ainutlaatuisen arvokkaita, koska ne kohtaavat kuluttajat siellä, missä he ovat, digitaalisessa ympäristössä, jonka he ovat itse luoneet.

se ajaa muunnoksia helposti

sosiaalisen median alustat tarjoavat mainostajille runsaasti käyttäjätietoja, mikä mahdollistaa erittäin tarkan kohdentamisen. Kuluttajan näkökulmasta sovelluksen lataaminen mobiililaitteelle on vaivatonta. Myös, ei ole lähes mitään varjopuolia, kun uninstall voi tapahtua yhtä helposti. Mobiilikäyttäjähankintakampanjoilla on paitsi matalampi kynnys kohdata, myös välitön hyöty.

It ’ s Cost-Effective

Cost per install (CPI), mobiilikäyttäjien hankintakampanjan perustavin asiakashankintakustannus (CAC), on huomattavasti alhaisempi kuin uusien asiakkaiden hankkiminen muiden mainoskanavien kautta. Viimeaikaiset toimialamuutokset ovat laskeneet mobiilimainostajien kustannuksia entisestään.

vuonna 2018 Facebook-ja Google-sovelluskampanjat esittelivät koneoppimisen algoritmeja, jotka voivat ottaa käyttöön käyttäjähankinnan peruskampanjan toiminnot ja automatisoida työnkulkuja. Tämä oli iso plussa käyttäjähankintojen johtajille. Sen lisäksi, että pienillä, keskisuurilla ja suurilla mainostajilla on enemmän aikaa omistautua luovaan kehittämiseen ja testaamiseen, he voivat myös ajaa app-asennuksia ja voittoja pienemmillä mainoskuluilla.

se tarjoaa vertaansa vailla olevan näkyvyyden Kampanjasuoritukseen

mobiilikäyttäjän hankinnassa on toinenkin iso etu: syvä, yksityiskohtainen näkyvyys käyttäjien sovelluksen sisäiseen toimintaan. Mainostajat voivat ylittää käyttäjän määrän arvioidakseen käyttäjän laatua ja arvoa. Tämä antaa heille myös mahdollisuuden säätää kampanjoita ja siirtää mainoskuluja sosiaalisen median alustoille, jotka tarjoavat aktiivisempia, enemmän ostavia käyttäjiä.

mitkä ovat mobiilikäyttäjien hankinnan haasteet?

onnistuneen mobiilikäyttäjähankintakampanjan toteuttaminen vaatii suurta ketteryyttä, kaistanleveyttä ja asiantuntemusta. Mainostajat hyötyvät eniten siitä, että heillä on vahva luova kumppani, joka toimii heidän sisäisen käyttäjähankintakampanjansa johtoryhmän jatkeena.

tyydyttynyt markkinapaikka

jokaisen markkinoille tulevan uuden mobiilisovelluksen on kilpailtava kymmenien olemassa olevien, laadultaan vaihtelevien vaihtoehtojen kanssa—miljoonista saatavilla olevista sovelluksista Googlen, Applen, Microsoftin ja Amazonin sovelluskaupoissa. Se on tarpeeksi kova murtaa sotkua ja erottaa sovelluksen tässä ympäristössä; yksi huono arvostelu app store voisi helposti kirjoittaa doom.

muuttuva maisema

uusien laitteiden ja muuttuvien käyttäjien mieltymysten välillä sovelluskehittäjillä ei ole varaa hetkeksikään lepoon. Tämän seurauksena, state-of-the-art sovellus voi olla vanhentunut, kun se käynnistyy. Samoin puoli vuotta sitten toimineet käyttäjähankinnan parhaat käytännöt voivat olla tänä päivänä kalliita virheitä.

Luova väsymys

monissa mainonnan muodoissa toisto on avain menestykseen. Kun kyse on mobiilikäyttäjähankintakampanjoista, toisto kuitenkin kuluttaa mainosten suorituskykyä ja mainostajien budjetteja. Niin, käyttäjät alkavat virittää pois mobiilimainoksen he ovat nähneet liian monta kertaa. Yleensä muutaman päivän sisällä mainoksen julkaisusta.

luovan väsymyksen torjumiseksi ja tehokkaan mainoskäytön varmistamiseksi mainostajilla on oltava kyky luoda ja testata uusia mainoksia säännöllisesti. Pienet ja keskisuuret yritykset olivat kuitenkin tällä rintamalla ennen erittäin epäedullisessa asemassa. Heillä oli vain vähän tai ei lainkaan mahdollisuuksia laadukkaisiin luoviin palveluihin. Onneksi porrastetut hallinnoidut palvelut (otettu käyttöön tammikuussa 2019) ovat poistaneet esteitä alentamalla creative at scale-palvelun kustannuksia.

Yleiset Käyttäjähankintakanavat

jokaisella käyttäjähankintakanavalla on omat etunsa ja vaatimuksensa. Näiden alustojen käyttäjillä on myös vaihtelevia odotuksia. Kaikkien näiden muuttujien tulisi olla mukana UA: n kampanjasuunnittelussa.

  • Facebook
  • Google App Campaign (aiemmin Google UAC)
  • Instagram
  • Snapchat
  • Pinterest

esimerkkejä onnistuneista Käyttäjähankintastrategioista

hyvin toteutettu käyttäjähankintastrategia voi samanaikaisesti alentaa mobiilimainostajien CAC-kustannuksia, lisätä käyttäjämäärää ja nopeuttaa kasvua. Tässä kolme klassista esimerkkiä.

Sun Basket

tilausravintoloihin perustuva Sun Basket aloitti Facebook-ja Instagram-käyttäjähankintakampanjansa erityisillä viikoittaisilla kasvutavoitteilla ja CAC-tavoitteilla ostettua asiakasta kohden. Se pystyi kasvattamaan tilaajakuntaansa 447 prosenttia. Sun Basket saavutti tämän käyttämällä satoja alkuperäisiä kuvia ja videoita sekä reaaliaikaista data-analyysiä. Lisäksi se kasvatti kuukausittaista hankintamääräänsä 546 prosenttia (ylittäen alkuperäisen tavoitteensa). Ja pystyi ajamaan CAC: n alas 42 prosentilla.

AutoGravity

Autorahoitusyhtiö Autogravityllä oli kolme päätavoitetta käyttäjähankintakampanjalleen: pienentää mobiilisovellusten asennuskustannuksia, pienentää kustannuksia hakijakohtaisesti (CPI) ja skaalata volyymia Facebook-mainonnassa. Facebookiin ja Instagram-palveluun asennettuja mobiilisovellusten mainoksia näytettiin yli 30: lle räätälöitylle ja näköiselle yleisölle. Ne sisälsivät yli 175 kuvaa, 15 karusellia, 12 videota ja kymmeniä mainosvariaatioita. Kampanja kasvatti asiakashakemuksia 62% ja laski yhtiön kuluttajahintaindeksiä 41%.

PlayStudios

Casual-pelinkehittäjä Playstudiosilla oli suuria suunnitelmia MyVegas-ja Konami-peliensä suhteen sekä suuria toiveita ROAS-peliensä suhteen. Onnistunut UA-kampanja Facebookissa ja Instagram-palvelussa ei tuottanut pettymystä. Myös korkealaatuisten creative at scale-tuotteiden ja AdRules-järjestelmän kautta tapahtuvien automatisoitujen työnkulkujen ansiosta PlayStudios saavutti 12,2%: n kasvun ROAS: ssa, 46%: n laskun kuluttajahintaindeksissä ja 268%: n kasvun asennuksissa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.