중소기업 스타트업은 3 단계의 전형적인 라이프사이클을 거친다. 이 시작 라이프 사이클을 몇 번이고 관찰했습니다. 사실,나는 그것을 통해 자신을 갔다.

우리가 세 단계를 인식한다면,그것은 성공적으로 통과하는 첫 번째 단계입니다.

내가 더 나아 가기 전에,나는 고성장 스타트업의 표준 개발 단계에 대해 이야기하고 있지 않다 가정 해 봅시다. 벤처 캐피탈과 기업가 정신 교수는 종종 이것에 대해 이야기합니다. 그러나 그들은 세계의 페이스 북,구글 및 우버에 대해 생각하고 있습니다..

나는 소기업 신생을 말하고 있다—그들 너 및 나 및 나머지 우리의 수백만은 시작한다. 우리의 소기업에는 수명주기가,너무 있는다.

첫 번째 단계와 마지막 단계는 훌륭하지만 중간 단계가 항상 예쁜 것은 아닙니다.

스타트업 라이프사이클 정의

물리 법칙:운동의 제 1 법칙을 숙고함으로써 중소기업 라이프사이클을 이해하는 데 도움이 된다.

운동의 첫 번째 법칙은 선생님 이삭 뉴턴 세기 전에 의해 확인 된 원리입니다. 당신은 아마 뉴턴의 첫 번째 법칙에 대해 들어 봤을 것입니다.:

“쉬는 몸은 쉬는 경향이 있다. 모션에서 몸 모션에 남아 경향이 있다. “

익숙한 소리? 이것은 관성과 기세를 기술하고 있다.

가장 간단한 용어로,사업에 관해서:

모멘텀=좋은

관성=나쁜

관성은 중소 기업 창업의 성공에 큰 장애물이다. 그것은 어떤 사업에 도움이 되지 않습니다. 그러나 그것은 신생 기업 및 중소기업에 더 큰 영향을 미칩니다.

왜? 그것은 우리가 그것을 싸울 수있는 자원이 적기 때문입니다.

사업을 시작의 처음 붐빔다음에,우리는 곳에 우리 최대 우리의 자원 밖으로 점을 도달한다. 우리는 깊이 파고 들었습니다. 우리는 에너지와 자원의 모든 마지막 온스를 압착했습니다. 그리고 갑자기 우리는 더 이상 줄 필요가 없습니다. 우리는 더 이상 돈이 없다,더 이상 사람,우리의 사업에 넣어 더 이상 시간. 예,우리는 그것을 모두 사용했습니다.

간단히 말해서,우리는 붙어 있습니다. 지상 떨어져 사업을 얻기의 처음 흥분 후에,우리는 앞으로 진전을 보이는 것을 보일 수 없다. 우리는 큰 일이 다시 움직이는 것처럼 보일 수 없습니다.

우리의 사업은 우리의 발목에 사슬로 매인 바위같이 된다. 우리는 밀고 당깁니다. 그 돌맹이는 몇 피트를 움직이지만 우리가 원하는 길을 따라 굴러 가지 않습니다. 당신이 하드 충전기 또는 성격을 입력하면,그것은 좌절 가져옵니다.

오,우리는 바쁘다. 우리는 수익성과 급여를 만들 수 있습니다. 그건 문제가 아니에요.

오히려 모든 것이 힘들어지기 시작합니다. 성장은 우리가 원하는만큼 쉽게 오지 않습니다.

우리는 우리의 사업 성장,수익성 및 성공에 있는 앞으로 진전을 보이기 위하여 고투합니다. 우리는 진흙을 통해 넘어 가고 같은 수렁에 빠져 느낌.

그것은 우리가 싸우고있는 관성입니다. 사실,관성은 시동 수명주기의 자연스러운 부분입니다.

이 문서의 시작 부분에서 말했듯이,기업가로 우리의 대부분은 시작하고 작은 사업을 운영하는이 세 단계를 통해 이동합니다.

의 세 단계를 통해 걸어 보자,그래서 당신은 무엇을 기대해야하는지 알고있다. 그리고 현재 단계 중 하나에 있다면,경험이 익숙한 소리 있는지.

시작 단계 1:시작

우리는 웅대 한 계획으로 시작합니다. 우리 기업가는 큰 아이디어를 가지고 있으며 처음에는 에너지로 가득 차 있습니다.

결국,우리는 아무것도에서 뭔가를 만들었습니다. 우리는 대부분의 사람들이 이제까지 할 것보다 더 많은 일을했습니다. 우리는 도약을 했다,사업을 시작 하 고 지상에서 그것을 얻었다.

처음 사업을 시작했을 때,나는 너무 많은 에너지를 가지고 있었고,나는 그것을 쏟아내는 데 어려움을 겪었습니다. 나는 내 사업을 너무 사랑했다! 나는 세상을 받아들일 준비가 되어 있었다.

그리고 내가 사업을 그만 두었다면,나는 돌아 오기를 기다릴 수 없었다. 나는 아마 그것에 너무 많은 시간을 보냈다. 그러나 그것은 사랑의 노동이었다.

내가 이야기 한 다른 기업가들은 비슷한 경험을 묘사합니다. 우리가 처음 사업을 시작할 때 우리는 모두 흥분으로 가득 차 있습니다. 그것은 조증 에피소드를 통해(그러나 긍정적 인 방법으로)거의 같습니다. 우리는 집중하고 우리는 화재에있어.

우리는 모두 다비드가 골리앗을 격퇴 할 준비가되었습니다!

스타트업 2 단계:현실의 물마루

출시 단계가 흥미진진하지만,어느 시점에서 우리는 현실의 물마루에 빠진다.

이 단계를 설명하기 위해,나는 가트너의 과대 광고 사이클에 고개를 끄덕해야한다. 마약중독 주기는 신기술의 성장을 기술하기를 위해 사업 원형안에 고명하다. 흥분과 높은 기대의 초기 피크 후,어떤 시점에서 새로운 기술은 환멸의”통 안타.”그 시:

  • 새로운 기술에 대한 관심이 줄어들기 시작합니다.
  • 기대치가 축소됩니다.
  • 일부 기술 생산자는 실패합니다.

그것은 작은 사업에서 매우 유사. 그러나 사업 소유자의 경우에,순전히 환멸이 아니다. 우리는 현실과 마주하게 됩니다.

현실의 여물통은 우리가 고객을 얻는 것을 시작하는 점이다. 이 시점에서 우리는 아마 직원 또는 아웃소싱된 노동자 및 서비스.

우리의 모든 에너지는 일상적인 일에 휘말린다. 우리는 사소한에 묻혀있다. 우리는 지불할 것이다 계산서가 있는다;만날 것이다 급여부.

간단히 말해서,우리는 더 이상 사업을 꿈꾸지 않습니다. 이제 우리는 그것을 운영해야합니다. 이궁!!!

소유자는 그들이 작업해야 할 때 사업에서 일하는 고전적인 사례로 끝납니다.

나의 자신의 사업은 현실의 여물통을 통해서 갔다. 우리는 단지 존재하는 것처럼 보였다 몇 년이 있었다. 예,우리는 이익을 짜냈습니다.

그러나 내가 돌아 보면,그 세월은 투쟁이었다. 나는 나의 디지털 출판 회사를 성장 보조금을 지급하는 측면에서 프리랜서 쓰기 및 컨설팅 작업을 많이했다. 12 시간 일-도대체 14 시간 일-아무것도 없었다.

우리는 물론 살아 남았습니다. 15 년 후 우리는 여전히 여기에 있습니다. 그러나 그때 나는 많이 걱정했다. 나는 재미 있지 않았다. 그리고 그것은 내 모든 에너지를 필요로했다.

일부 기업은 몇 년 동안 현실의 물마루에 빠지다. 그들은 청구서를 지불 할 수 있지만 성장은 느립니다.

그러나 너가 성장을 원하지 않으면 비록-너가 일의 꾸준한 걸음에 체재하는 자영업자 자유계약자 내용 이다 것 을 말하자—너의 삶의 질은 겪는다. 당신은 개인적으로 비즈니스 압력에 의해 아래로 구타 느낄 수 있습니다.

소진 전화,피로 전화,동기 부여의 부족을 호출합니다. 당신은 가족과 함께 더 많은 시간을 보내고 긴,또는 취미 또는 외부 관심사에. 그러나 너는 다만 너의 사업 너의 생활을 위해 다량 여분 에너지높은 쪽으로 일할.

소유주로서 우리 기업은 발목에 묶인 돌맹이처럼 느껴지기 시작합니다. 그리고 바위는 거의 움직이지 않습니다. 그 돌맹이가 꾸준히 다시 굴러가는 것은 어렵습니다.

시작 단계 3:모멘텀!

좋은 소식은,상황이 돌아서는 무대가 온다는 것이다. 그것은 당신이 모든 것 같은 느낌 때”클릭.”당신의 사업은 모든 실린더에 발사 시작. 놀라운 일이 일어납니다.

비즈니스 픽업. 판매는 더 빨리 그리고 더 일관되게 안으로 구릅니다. 수익은 생성하는 더 적은 노력을 가지고 가는 것을 보인다.

  • 팀이 있으면 스스로 운영 할 수 있습니다. 그들은 너가 결코 생각했을텐데 새로운 아이디어에 오르기 시작한다. 당신의 사람들은 더 많은 결정을 내립니다. 그들은 당신이 모든 세부 사항에 관여하지 않고 일을 달성.
  • 솔로 소유자 또는 프리랜서 인 경우 모든 것을 더 잘 관리 할 수있는 시스템을 개발합니다. 너가 너의 사업의 첫번째 2 개 단계로 발전한 저 입소문? 그것은 지금 판매를 꾸준히 생성하는 것을 시작한다. 당신은’아니오’라고하고 가장 높은 심리적,재정적 보상을 얻기 위해 시간을 집중하는 방법을 배웁니다.

중소 기업 라이프 사이클의이 단계에서 소유자는 더 이상 휴가 및 휴일을 복용 시작할 수 있습니다.

당신의 날은 더 보람을 느낍니다. 당신은 더 많은 에너지를 가지고,또는 그렇게 보인다.

당신의 창의력이 다시 한 번 엿봅니다. 너는 너가 사랑했었다 활동 또는 취미안에 경신한 관심사를 경험한다.

요컨대,당신은 관성을 돌파했습니다. 볼더(즉,당신이 구축 한 사업)는 이제 자신의 추진력을 따라 움직이기 시작합니다.

당신은 그것을 어떻게 했습니까? 그것을 고수함으로써. 매일 출근하는 것을 계속해서로.

당신은 매일 결정을 내림으로써 그것을했습니다. 아마도 당신은 도움이 여기 또는 거기에 적합한 사람을 고용. 당신은 효율성을 구동 할 수있는 새로운 도구를 발견했다. 너는 너의 사업안에 체계와 과정을 그 자리에 둔다.

당신의 제품은 이제 입증. 그리고 당신은 고객 기반을 구축했습니다.

무엇보다도,당신은 귀중한 교훈을 배웠습니다. 당신은 무엇을 해야할지,하지 말아야 할 것을 알고 있습니다—경험의 교훈. 즉 일을 더 쉽고 보람 있습니다.

이 모든 것들의 결합 된 힘은 관성을 돌파하는 데 도움이됩니다.

모멘텀이 돌아 왔습니다.

그리고 그것은 멋진 느낌입니다!

스타트업 라이프사이클은 당신을 더 강하게 만듭니다!

당신이 현실의 물마루 속에 있다면,당신은 혼자가 아닙니다. 다른 사람들은 당신과 함께 그 단계에 있습니다.

그 인식하는 것이 중요합니다. 그것은 당신이 당신에게 고유하지 알고 있다면 도전적인 시간을 통해 얻을 쉽다.

수백만 명의 동료가 시작 라이프 사이클의 단계를 거쳤습니다. 그들은 살아남고 번성했습니다. 당신도 그것을 통해 얻을 수 있습니다. 그리고 당신이 할 때,당신과 당신의 소기업은 그것을 위해 더 강하게 나타날 것입니다.

철학자 프리드리히 니체의 옛 말처럼,”우리를 죽이지 않는 것은 우리를 강하게 만든다.”

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