brukeroppkjøp er prosessen med å bruke datadrevne mobilannonsekampanjer. Den brukes til å bygge bevissthet for apper, plattformer eller tjenester og fange opp nye brukere. I motsetning til tradisjonell reklame eller kampanjer som fremmer kundeemner på ulike stadier, er brukeranskaffelseskampanjer designet for å konvertere med en gang.

de fleste apputviklernes brukeroppkjøpsstrategier fokuserer i stor grad eller helt på sosiale medier. Verktøy som er innfødt Til Facebook Og Google App Kampanje – sammen med tilleggsverktøy tilgjengelig gjennom tredjeparter – kan automatisere og effektivisere mange aspekter av en bruker oppkjøpet kampanje.

Hvordan Fungerer Brukeroppkjøp?

en brukeranskaffelseskampanje er en kontinuerlig sløyfe av dataanalyse, kreativ ideasjon og testing. Ingen annonsørers strategier er like, men de følger alle de samme grunnleggende trinnene.

Identifiser Potensielle Brukere

det første trinnet er å identifisere prospekter som mest sannsynlig vil konvertere. De kan inkludere både eksisterende kunder og brukere av lignende markedstilbud. Utsiktene kan være i et smalt definert geografisk område eller over hele verden. Eller De kan Være Android-og / eller iOS-brukere. I tillegg kan de oppfylle visse kriterier for hvor mye de har brukt i et program eller en app, handlingene de har utført, eller milepælene de har nådd i løpet av dagen, hele tiden eller i lengre tid i mellom.

generelt sett bør brukeroppkjøpsinnsatsen målrette brukere som er mest aktive, har passert visse milepæler (noe som betyr at de er mer investert i et program eller en app), og er blant de mest verdifulle kjøperne.

Opprett Målgrupper

det neste trinnet er å bygge egendefinerte og speilpublikum. De bør være basert på presise datapunkter, dataområder (for eksempel Topp x%) og ulike kombinasjoner av kriterier. Egendefinerte målgrupper, som inkluderer nåværende kunder, brukes til kryssalgsinitiativer. Speilpublikum er brukere av lignende tilbud som har oppfylt bestemte aktivitets-eller utgiftsgrenser i disse programmene eller appene.

det totale antallet egendefinerte publikum og speilpublikum varierer fra en brukeranskaffelseskampanje til den neste. Annonsører kan bruke hundrevis eller tusenvis av publikum til å teste og finpusse kreative konsepter. Hvordan disse målgruppene er definert, er kritisk viktig for kampanjesuksess.

Distribuer Og Finjuster Annonseinnhold

når målgrupper er definert, er det på Tide å distribuere annonseinnhold av høy kvalitet på tvers av utvalgte annonsetyper og kanaler. Selv om de fleste annonser (omtrent 19 av 20) vil falle kort av brukeroppkjøpskampanjemål, kan en enkelt annonse gi store gevinster.

ved hjelp av kvantitativ kreativ testing, en systematisk prosess som avslører hvilke annonser som vinner og hvorfor, kan annonsører maksimere annonseutgiftene sine ved å holde seg til konsepter som fungerer mens du tester enkle variasjoner (farger, skrifter, bilder, layout, etc.). Kvantitativ kreativ testing er avgjørende for å holde kampanjene friske og akselerere veksten i brukervolumet.

Hvorfor Er Mobilbrukeroppkjøp Viktig?

Over hele verden, mer enn 2.7 milliarder smarttelefoner og 1,35 milliarder nettbrett er i bruk. Den gjennomsnittlige brukeren bruker timer per dag på å se etter oppdateringer på sosiale medier og samhandle med digitale apper. Mobilbrukerkampanjer er unikt verdifulle fordi de møter forbrukerne der de er, i et digitalt miljø de har skapt for seg selv.

Det Driver Konverteringer Med Letthet

Sosiale medieplattformer tilbyr annonsører et vell av brukerdata, slik at ultra-presis målretting. Fra forbrukerens perspektiv er det enkelt å laste ned en app på en mobil enhet. Også, det er nesten ingen ulemper når en avinstallasjon kan skje like enkelt. Mobilbrukerkampanjer har ikke bare en lavere terskel for å møte, men gir også en umiddelbar utbetaling.

Det Er Kostnadseffektivt

Kostnad per installasjon (KPI), den mest grunnleggende kundeoppkjøpskostnaden (cac) for en mobil brukeroppkjøpskampanje, er betydelig lavere enn kostnaden for å skaffe nye kunder gjennom andre annonseringskanaler. Nylige bransjeendringer har drevet mobilannonsørens kostnader enda lavere.

I 2018 introduserte Facebook-Og Google-Appkampanjer maskinlæringsalgoritmer som kan overta grunnleggende brukeranskaffelseskampanjefunksjoner og automatisere arbeidsflyter. Dette var et stort pluss for brukeroppkjøpsledere. Ikke bare har små, mellomstore og store annonsører mer tid til å bruke kreativ utvikling og testing, men de kan også øke appinstallasjoner og fortjeneste med redusert annonseringsutgifter.

Det Gir Uovertruffen Synlighet I Kampanjens Ytelse

mobilbrukeroppkjøp gir en annen stor fordel: dyp, detaljert synlighet i brukernes aktivitet i appen. Annonsører kan gå utover brukervolumet for å måle brukerkvalitet og verdi. Dette gjør det også mulig for dem å justere kampanjer og skifte annonseringsutgifter på sosiale medieplattformer som gir mer aktive, høyere innkjøpsbrukere.

Hva Er Utfordringene Med Mobilbrukeroppkjøp?

Å gjennomføre en vellykket mobilbrukerkampanje krever en høy grad av smidighet, båndbredde og ekspertise. Annonsører drar mest nytte av å ha en sterk kreativ partner som fungerer som en forlengelse av deres interne brukeranskaffelseskampanjestyringsteam.

En Mettet Markedsplass

Hver ny mobilapp som går til markedet, må konkurrere med dusinvis av eksisterende alternativer av varierende kvalitet—ut av millioner av tilgjengelige apper på Tvers Av Google, Apple, Microsoft og Amazon app stores. Det er tøft nok til å bryte gjennom rotet og skille en app i dette miljøet; en dårlig anmeldelse i app store kan lett stave doom.

Et Skiftende Landskap

mellom nye enheter og endrede brukerpreferanser har apputviklere ikke råd til et øyeblikks hvile. Som et resultat kan en state-of-the-art app være foreldet når den lanseres. Tilsvarende bruker oppkjøpet beste praksis som fungerte seks måneder siden kan være kostbare feil i dag.

Kreativ Tretthet

for mange former for reklame er repetisjon nøkkelen til suksess. Når det gjelder kampanjer for mobilbrukere, reduserer repetisjonen annonseresultatene og annonsørenes budsjetter. Så, brukere vil begynne å stille ut en mobilannonse de har sett for mange ganger. Vanligvis innen dager etter annonsens lansering.

for å bekjempe kreativ tretthet og sikre en effektiv annonseutgifter, må annonsører ha kapasitet til å generere og teste nye annonser regelmessig. Men små og mellomstore bedrifter pleide å være en alvorlig ulempe på denne fronten. De hadde begrenset eller ingen tilgang til kvalitet kreative tjenester. Heldigvis har tiered managed services (introdusert januar 2019) eliminert barrierer ved å senke kostnadene for kreativ i skala.

Vanlige Bruker Oppkjøpet Kanaler

hver bruker oppkjøpet kanal har forskjellige fordeler og krav. Brukere av disse plattformene har også varierende forventninger. Alle disse variablene bør faktor I UA kampanjeplanlegging.

  • Facebook
  • Google App-Kampanjer (tidligere Google Uac)
  • Instagram
  • Snapchat
  • Pinterest

Eksempler På Vellykkede Brukeroppkjøpsstrategier

en godt utført brukeroppkjøpsstrategi kan samtidig redusere MOBILANNONSERS CAC-kostnader, øke brukervolumet, og akselerere veksten. Her er tre klassiske eksempler.

Sun Basket

Sun Basket, en abonnementsbasert mattjeneste, begynte sin brukeroppkjøpskampanje På Facebook og Instagram med spesifikke ukentlige vekstmål og kostnad per oppkjøpt kunde (CAC) mål. Det var i stand til å øke sin abonnentbase med 447%. Sun Basket oppnådd dette ved hjelp av hundrevis av originale bilder og videoer og sanntids dataanalyse. Det økte også sitt månedlige oppkjøpsvolum med 546% (overgår det opprinnelige målet). OG klarte å kjøre CAC ned med 42%.

AutoGravity

Bilfinansieringsselskapet AutoGravity hadde tre hovedmål for sin brukeroppkjøpskampanje: redusere installasjonskostnadene for mobilapper, redusere kostnadene per søker (KPI) og skalere volumet innen facebook-annonsering. Annonser for mobilappinstallasjoner på Facebook og Instagram ble vist til over 30 tilpassede og speilpublikum. De inkluderte over 175 bilder, 15 karuseller, 12 videoer og dusinvis av annonsevariasjoner. Kampanjen økte kundeprogrammene med 62% og senket SELSKAPETS KPI med 41%.

PlayStudios

Casual spillutvikler PlayStudios hadde store planer For Sine MyVegas Slots og Konami Slots spill, sammen med høye forhåpninger for SIN ROAS. En vellykket UA-kampanje på Facebook og Instagram skuffet ikke. Takket være høy kvalitet på kreativitet i skala og automatiserte arbeidsflyter via AdRules, realiserte PlayStudios også en 12,2% økning I ROAS, en 46% nedgang I KPI og en 268% økning i installasjoner.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.